谈判往往愿意先价，因为里，担先价策略和某些息，甚暴弱。

    千来，数都抱法，并此为主题博弈，著谈判也都此。

    一世纪理学者了量研究发现并非此。

    一项调查，统计收购一工厂价，结发现买家先价平均成价格1970万元左右，卖家先价平均成价格则2480万元，间存差距！

    且先价一显然得益者。

    为呢？

    理学者将称为“锚”理论。

    就买一服，目价格100块，怕暴底线价格，从被动，小贩，服钱，小贩先价250。

    250块就理锚，觉得贵了，始砍价，：100。

    小贩：，也230。

    ：布料糙，前买都没贵，130。

    小贩：210，低了，低意没法了。

    ：150，最了。

    小贩：成价200，真没法了。

    ：180，卖就算了。

    小贩：200真了

    作势，小贩连忙拉住：，怕了，180就180，算亏。

    喜望外，觉得赚了，小贩一脸忧伤，觉亏了。

    ，经忘了一题，服一始里值100

    就所谓“锚”理论，否定了过互试探，藏掖谈判模式，用量数据和实验，实践经验告诉，其实谈判“先为！”

    正面所有小贩，先价定锚，锚一，即使觉得合理，接来谈判也围绕锚展。最数况先价一方有利。

    仅因为意识围绕先抛“锚”来博弈，还因为先价者故意锚定，然一退让，每次退让都让谈判另一方理弱势一截。

    就李洲和皇帝话，先为，提工判事较锚，皇帝答应，又提军监监事，皇帝答应，了皇帝连续次拒绝，却次让步。